Самоанализ отдела продаж как фактор успеха

Самоанализ отдела продаж является фактором успеха абсолютно любой компании. Прежде всего любые изменения возникают только при наличии уже проанализированных успешных и провальных кейсов продаж.

Анализируем уровень знаний менеджера

Как понять и оценить уровень подготовки и знаний ваших менеджеров по продажам?

Если вы считаете, что достаточно одних показателей выполнения плана продаж, то вы глубоко ошибаетесь. Если менеджер выполняет план на все сто процентов, это может означать наличие слишком заниженных показателей плана продаж. Но решение повысить планку может быть ошибочным. Саботирование повышения показателей плана может стать манипуляцией сотрудника на которую легко попадается руководитель отдела продаж. Мол оставьте план прежним, и я буду выполнять его, как и прежде.

Внешний аудит отдела продаж

Аттестация или внешний аудит позволяет опытным практикам бизнес тренерам определить уровень знаний и вовлеченности каждого сотрудника. Сравнив исходные показатели, например, звонков CRM системы или анализ переговоров дают понимание уровня навыков каждого сотрудника.

Интервьюирование вскрывает ключевые триггеры, такие как: выгорание, усталость, желание покинуть текущего работодателя, амбиции роста и развития и другие проблемные зоны развития персонала. То, что сотрудник не скажет вам лично, покажет профессиональное интервью.

 

Тренинг как базовый локальный метод обучения анализу

Мы уже выяснили с вами, что без анализа нет развития. Кто из ваших менеджеров может похвастаться тем, что анализирует сои звонки или встречи, разбирает успешные и неудачные сделки?

В большинстве случаев ответ будет такой –никто.

Как понять какие ошибки я допускаю, как увидеть, что твоя спина белая, и нужно просто отряхнуть ее, если у вас нет на спине глаз?

Заказав профессиональный корпоративный бизнес тренинг для отдела продаж в Москве в нашей тренинговой компании вы уже гарантированно получаете возможность обучить сотрудников самому главному приему - самоанализу.

Программа обучения позволяет нам показать причинно-следственную связь между важностью развития каждого члена вашей продающей команды и анализом своих результатов.

Для роста и развития нужны отправные точки.

Факторы успеха продаж в этом году

Для любой компании есть несколько ключевых факторов успешного развития в этом году и вот каких:

1. Повышение уровня знаний и компетенций продажника с среднего до профессионального.
2. Создание атмосферы «скорости»
3. Наличие постоянного аудита и соотношения показателей плана
4. Создание оживленной внутренней конкуренции
5. Прокачка навыков
6. Уход от модели статистических продаж до модели точечных.

Подробно об этих эффективных нововведениях в работе вашего отдела вы можете получить, обратившись в нашу компанию за профессиональной консультацией.

Написать комментарий